Tilbake
Oslo/Drøbak

Historisk salgssamling på Oscarsborg

27. - 28. januar

Hvordan selge mer i 2020?


Kjære flotte salgsfolk i De Historiske,

De Historiske har i hele 2019 jobbet med å utvikle avtaleverket med viktige bedriftskunder i Norge og i år skal vi kapitalisere på dette og få ut enda mer salg.

Spesielt nyttig blir det å møte Olav Johansen fra Høyskolen Kristiania som vil gi oss innsikt i 5 effektive påvirkningsverktøy for å skape effektive kunderelasjoner og ikke minst hvordan vi kan få bedre utbytte av våre avtalekunder.

Pris: 2 354,- per person inkludert helpensjon, dagpakke dag 2, 3-retters middag, snacks, aperitiff og vinpakke til maten


Programmet for samlingen blir følgende:


Mandag 27. januar:

09.30 Oppmøte Oslo S

10.30 Fergen går fra Drøbak

11.00 Møtet begynner

  • Introduksjon av DHHS
  • Gjennomgang agenda
  • Status salg DHHS
  • Årshjul

12.00-13.00 Lunsj

13.30-14.30 Hvordan få økt salg gjennom rammeavtalene

  • Oversikt rammeavtaler
  • Workshop – hvordan jobbe regionalt og lokalt med avtalene
  • Gruppediskusjon og plan fremover

14.30-15.00 Pause og innsjekk

15.00-18.00 Salgsprosess ved Olav Johansen

  • Behovsanalyse
  • Hvordan jobbe smart med få ressurser
  • Kunder finner info på nett – forholde seg til dette
  • Hvordan jobbe med salg i en digital verden

15.00 Om å påvirke kunderelasjoner

Metode for strategisk påvirkning med 5 praktiske verktøy. Denne økten vil skape bevissthet og synliggjøre muligheter for å effektivt påvirke kunderelasjoner og selge mer.

16.00 Pause

16.15 Diskusjon og arbeid i grupper

Opplegg hvor deltakerne skal diskutere og konkretisere hvordan de kan bruke verktøyene i sin hverdag. Alle jobber frem mot 1-2 aksjonspunkter som de skal ta med seg og prøve ut i egen praksis.

17.15 Oppsummering i plenum

Deltakerne deler sine ideer og aksjonspunkter og vi skaper inspirasjon og forpliktelse til å prøve ut det vi har kommet frem til i praksis.

18.00 Slutt

19.30 Aperitif

20.00 Middag

Tirsdag 28. januar:

09.00-11.00 Anbudsstrategier

  • Ressursgruppe
  • Gjennomgang / opplæring
  • Forventninger til hverandre – diskusjon
  • Gruppearbeid

11.00-12.00 Lunsj og utsjekk

12.00-12.45 Strategi for Byrå / Event / PCO

  • Avtaler
  • Visningsturer
  • Salgsaktivitet 2019/ 2020
  • Hvordan få trafikk på avtalekunder mot byrå – workshop

12.45-13.15 Hvilke selgere overlever fremover

13.15-13.45 Oppsummering + DELTA


Vi gleder oss til å se deg!